5 razões pelas quais todo mundo precisa de um argumento de venda e dicas para realizá-lo

Um “argumento de venda de elevador” é um discurso sucinto e persuasivo que você faz para despertar o interesse de alguém por algo. Pode ser você mesmo, sua empresa, um produto ou serviço, qualquer coisa que você queira promover.

Ter um discurso preparado de antemão pode mudar sua carreira, muitas oportunidades aparecem quando menos esperamos. Nada melhor do que saber vender seu pão em qualquer momento e em qualquer situação.

Um discurso de elevador, portanto, deve ser curto. Pois o período de tempo é normalmente associado ao de uma breve conversa com alguém que ligou para você por recomendação, alguém que te encontrou no elevador (por isso do apelido do discurso) entre outras situações. Você precisa fazer isso da maneira certa, ou arrisca-se podendo causar impressões ruins.

Um discurso rápido é persuasivo por natureza. Seu objetivo é fazer com que as pessoas se interessem por você ou pelo seu trabalho. Para que isso aconteça, seu argumento de venda de elevador precisa receber atenção. Aqui estão cinco razões que o convencerão a ter um discurso preparado.

5 razões pelas quais todo mundo precisa de um argumento de venda e dicas para realizá-lo
Foto: (reprodução/internet)

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1. A oportunidade geralmente bate apenas uma vez

Aquela chance de grande sucesso pode ir e vir em um instante. Você pode ter aperfeiçoado um produto ou serviço por uma década e, então, do nada, topa com a única pessoa que pode transformar esse sonho em realidade. 

Você os tem por menos de um minuto. Se seu argumento de venda for sólido, ele pode abrir novas portas para você e levar a grandes coisas. Se o seu arremesso não for ensaiado, aleatório e tortuoso, você os perdeu, potencialmente, para sempre. Você não dá duas mordidas nessa cereja, então é imperativo que você acerte.

2. Você não pode confiar na improvisação

Muitas pessoas pensam que sabem o suficiente para simplesmente “improvisar”, caso precisem dar um argumento de venda. Para alguns isso pode funcionar. Para o resto de nós, simplesmente não funciona. 

Assim que for perguntado “O que é isso que você faz?” ou “Qual é a sua grande ideia?” instantaneamente ficamos com a língua presa. Todas as grandes coisas que planejávamos dizer voam direto para fora de nossas cabeças e nos vemos ficando com calor e confusos, buscando clichês e nos sentindo cada vez mais derrotados. 

Lembre-se do primeiro e maior ponto, você tem uma chance com isso. Você deve conhecer este discurso tão bem que poderá recitá-lo durante o sono.

3. Isso pode mudar sua vida

Não é exagero dizer que um grande discurso de elevador pode mudar sua vida para melhor. Algumas pessoas caem de cara no chão. Mas aqueles que combinam um ótimo produto com um argumento de venda matador verão suas vidas mudarem drasticamente.

4. Alguém está aperfeiçoando seu argumento de venda agora

Está certo. Em algum lugar, alguém está vendendo tudo o que você está vendendo. E se for você, lembre-se de que as pessoas estão disputando os mesmos empregos e que você tem uma competição acirrada. Há uma boa chance de que alguém já esteja alguns passos à sua frente. Tudo o que eles precisam fazer é ofuscar e seguir.

Um grande exemplo disso vem da história de dois exploradores que ouvem um tigre se aproximando. Quando alguém começa a calçar o tênis, o colega pergunta a ele: “O que você está fazendo? Nunca ultrapassará um tigre”. Ele responde: “Não preciso correr mais que o tigre, apenas preciso correr mais que você.” Não seja o único deixado para trás.

5. Dá a você foco e direção

Finalmente, um dos grandes benefícios de um argumento de venda sólido é que faz com que você realmente preste atenção ao que é importante para você, ao que você quer e ao que não quer. Descubra o que é isso e anote.

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Esclareça seu objetivo 

Qual é o propósito de seu argumento de venda? Para ter um argumento de venda bem-sucedido, você precisa esclarecer seu objetivo. Você quer que a outra parte assine um contrato, concorde com uma reunião ou se inscreva na sua lista de e-mail? Se sua meta for clara, será muito mais fácil criar um argumento de venda que atenda a esse propósito.

Peça atenção 

Você terá que obter toda a atenção da pessoa antes que ela ouça seu argumento de venda. Nunca comece seu argumento de venda antes de perguntar a eles se você pode compartilhar o que faz. A melhor maneira de fazer isso é simplesmente perguntar a eles. Se você estiver em um elevador, pergunte: “você pode me dar sua atenção nos próximos andares?”

Torne-o memorável 

Um argumento de venda não é uma explicação de como seu negócio opera ou da história de sua empresa, é uma declaração de valor bem construída e tem que ser GRANDE. Você precisa impressionar o cliente e não fará isso se seu argumento de venda for enfadonho. Mostre exatamente como você pode ajudar essa pessoa. Eu sempre digo me mostre, não me diga .

5 razões pelas quais todo mundo precisa de um argumento de venda e dicas para realizá-lo
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Traduzido e adaptado por equipe Cotação Seguro

Fontes: Wise Bread / Business 2 Community / Entrepreneur