6 dicas de negociação para introvertidos

Algumas pessoas são negociadoras naturais. Eles são os faladores que sempre conseguem dizer a coisa certa para conseguir exatamente o que desejam. Enquanto a maioria de nós tem pelo menos um pouco de medo da ideia de negociação, essas pessoas parecem gostar.

Negociar pode ser especialmente desafiador para introvertidos, não porque lhes falte confiança, mas porque as negociações podem ter um tom de confronto e muitas vezes requerem alguma postura e blefes, que não são ferramentas de comunicação normalmente usadas pelos introvertidos.

Embora os introvertidos possam se sentir menos confortáveis ​​com o ato de negociar, eles têm muitos pontos fortes que podem ajudá-los no processo. Ninguém nasce um bom negociador. A negociação é uma habilidade e requer muita prática. E aqui estão seis maneiras pelas quais os introvertidos podem se tornar negociadores acima da média.

6 dicas de negociação para introvertidos
Foto: (reprodução/internet)

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1. Pesquise e prepare

Os introvertidos tendem a florescer quando pesquisam e se preparam com antecedência. Ao pesquisar, você se arma com os fatos. Isso é vital, porque você não precisa mais confiar em sua opinião ou emoções, que podem ser difíceis para os introvertidos compartilharem abertamente.

Descubra qual é o salário atual de alguém em sua localidade e com um nível de experiência semelhante. Colete dados de várias fontes confiáveis. Em seguida, crie uma lista de tudo o que você realizou no ano passado. Se você economizou uma quantia significativa de dinheiro para a empresa, por exemplo, certifique-se de incluir isso em sua documentação.

2. Considere o resultado

Pense em como a outra parte pode potencialmente responder à sua solicitação de negociação. Por exemplo, se você está pedindo um aumento, como você responderá se eles concordarem? E se eles discordarem? E se eles te expulsarem completamente?

Avalie todos os resultados possíveis e como você os lidará. Considere o que você está pedindo. Você tem um resultado final? Qual seria o mínimo que você espera ganhar com essa conversa? Nada é pior para um introvertido do que ser jogado em uma armadilha, então seja realista e planeje o inesperado.

3. Vá direto ao ponto e pergunte

Muitas oportunidades são perdidas porque as pessoas não têm certeza de como pedir o que querem ou estão com muito medo. Compartilhe seus dados, vá direto ao ponto e peça o que você deseja. Se a outra parte não concordar com seus termos, é provável que ela não acredite nos fatos ou não tenha recursos suficientes para sustentar sua reivindicação. De qualquer forma, você nunca sabe o que pode ganhar a menos que pergunte.

4. Mostre a eles como é mutuamente benéfico

Explique por que você merece o que está pedindo, mas também certifique-se de incluir o que eles ganharão se derem a você o que pede. Uma negociação bem-sucedida mostrará como essa proposta beneficiará ambas as partes. Se é uma promoção que você deseja, por exemplo, indique como aumentará os resultados financeiros ou melhorará a empresa nesta nova função.

5. Não se esqueça de fazer uma pausa

Normalmente, os introvertidos adoram parar para pensar no que vão dizer antes de dizê-lo. Por causa disso, qualquer pausa longa ou qualquer pergunta inesperada pode instigar o medo do desconhecido. Pausas longas, entretanto, podem ser usadas para uma vantagem introvertida.

Se alguém lhe fizer uma pergunta surpreendente, não hesite em fazer uma pausa antes de responder. Enquanto você está organizando seus pensamentos, a outra pessoa pode até oferecer mais explicações ou esclarecimentos, ganhando mais tempo para que você demonstre seu ponto de vista.

6. Pratique, pratique e pratique

Ensaie tudo, desde como você entrará na sala, como cumprimentará a outra parte e como planeja manter a conversa. Evite entrar em explicações detalhadas sobre por que você quer o que deseja. Atenha-se aos fatos.

Pode parecer um tanto bobo praticar suas dicas de negociação, mas quanto mais você ensaia, mais sua confiança crescerá. Observe se você está inquieto, gaguejando ou falando confusamente. Lembre-se, mantenha suas respostas curtas e diretas para comunicar claramente o que você está pedindo.

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Traduzido e adaptado por equipe Cotação Seguro

Fonte: Wise Bread