Para que seus lucros cresçam, você precisa crescer

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Muitas vezes, esperamos a oportunidade perfeita, esperamos a quantia exata e vários outros fatores para que aí então possamos começar a pensar a lucrar com o nosso negócio. Porém, nessa tentativa falha, nem enxergamos as várias oportunidades que deixamos de fazer para conquistar o que queremos/queríamos.

No artigo abaixo, Pia Silva conta um pouco sobre sua trajetória e dá dicas que podem te ajudar (e muito) a mudar sua perspectiva e sua tomada de atitude diante das situações.

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Para que seus lucros cresçam, você precisa crescer
Foto: (reprodução/internet)

“Quer saber o segredo de como aumentei meus lucros e minha receita exponencialmente nos últimos cinco anos? Não, não foi uma grande economia, ou falta de competição, ou algum tipo maluco de sorte ou mágica. Mais do que tudo, é porque eu investi muito tempo e dinheiro para crescer”.

Tudo se resume a isto: se você não está recebendo o suficiente, é porque não está cobrando o suficiente. E se você não estiver cobrando o suficiente, certeza de que há muitos motivos pelos quais não pode cobrar mais.

Mas a maioria dessas razões está apenas na sua cabeça. E investir em si mesmo é como você faz essas razões desaparecerem para que possa justificar qualquer preço mais alto que você merece cobrar .

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Entendendo seu valor

Sua própria mentalidade sobre preços e valores influencia (e, em última análise, limita) sua capacidade de ganhar mais dinheiro. Você provavelmente tem uma tonelada de crenças limitantes sobre o que as pessoas estão dispostas a pagar que você nem mesmo sabe.

Por exemplo, a maioria das pessoas baseia seus preços em sua própria disposição de pagar por algo que oferecem ou baseiam seu preço no que acham que as pessoas podem pagar.

Isso geralmente é prejudicial para você. Se você não consegue superar essa mentalidade e não tem uma boa noção do valor que agrega aos seus clientes, terá dificuldade em criar o ponto em que preço e valor se encontram.

E quando você perde essa marca, seus lucros não atingirão seu potencial.

Fique por dentro: Você é um “Maximizador” ou um “Acomodado”? Tentar sempre conseguir o melhor negócio pode custar caro

Crescer significa superar sua zona de conforto

“Estou neste negócio há muito tempo. E eu li muito (e escrevi muito) sobre todas as diferentes dicas, truques e hacks que você pode fazer para aumentar sua receita“.

Existem algumas táticas de “bala de prata” altamente eficazes por aí que funcionam se você implementá-las corretamente. O problema é que a maioria das pessoas não consegue ou não quer implementá-los com eficácia porque, pessoalmente, não se sente confortável para fazer o que é necessário.

“Recentemente, uma amiga me disse que achava que ninguém iria se inscrever para um noivado de 12 meses agora, por causa do que está acontecendo no mundo”, disse Pia. “Sério? Eu conheço muitas pessoas que pagaram por contratos de 12 meses e não hesitaram. E eu disse isso a ela”.

A ideia de que “ninguém vai pagar tanto” ou “ninguém vai querer se comprometer por 12 meses” está impedindo ela de tentar oferecê-lo. As crenças limitantes nem sempre nos impedirão de dar o próximo passo.

Mas crenças limitantes nos impedirão de buscar uma ideia até que ela funcione .

E a razão pela qual crescer é a chave para aumentar seu lucro é porque VOCÊ é o principal obstáculo que o impede de tomar as medidas necessárias para alcançar seu objetivo.

“Voltando à minha amiga, ela pode oferecer aquele noivado de 12 meses, mas ela vai fazer o que é necessário para conquistar os clientes se, no fundo, ela acredita que as pessoas não querem se comprometer? Provavelmente não”.

“Houve um tempo em que pensei que um aumento de $ 10.000 em um dia fosse o teto absoluto para nosso envolvimento. Agora, cobro $ 25.000 por ele. Eu passei por essa crença limitante e passei por ela”

“Como? Porque eu trabalhei em minha própria mentalidade. E fiz muitos outros investimentos pessoais que, no final das contas, me ensinaram que US $ 10.000 não eram o teto. Meu maior ponto de virada foi me perguntar o que eu precisava fazer para aumentar o valor do meu serviço. E então eu fiz essas coisas”.

Sinta-se desafiado a descobrir onde você limitou seu próprio sucesso. Mesmo as coisas que você pode acreditar que estão realmente ajudando sua empresa podem ser exatamente as que o estão impedindo.

Traduzido e adaptado por equipe Cotação Seguro

Fonte: Forbes

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